За малопродајне ланце{0}}кућа, производи приватне{1}}етикете су једна од најмоћнијих доступних полуга марже. Добро -извршен приватни- програм може да подигне маргине категорије за двоцифрену цифру, а истовремено претвори купце у лојалне купце сопственог бренда продавнице. Али лансирање линије приватних робних марки у категорији као спецификација-тешкој попут ПВЦ зидних панела није тако једноставно као постављање новог логотипа на стандардни производ.

Ова студија случаја прати европски малопродајни ланац{0}}побољшања дома који је прешао са препродаје ПВЦ панела треће стране-на изградњу сопствене приватне-линије етикета - и како је избор производног партнера направио разлику између заустављеног пилота и програма-водићег у категорији.

Изазов: амбиција малопродаје наспрам реалности ланца снабдевања

Купац:Европски малопродајни ланац{0}}кућа који управља 120+ продавницама широм Немачке, Француске и Холандије. Њена категорија зидних панела је расла 15% из године у годину -, али свака продата јединица била је бренд треће стране-што значи мале марже, без диференцијације производа и без контроле над снабдевањем.

Проблем:Руководство ланца поставило је амбициозан циљ: лансирање приватне-линије ПВЦ зидних панела у року од две продајне сезоне. Његови постојећи односи са добављачима учинили су да тај циљ изгледа немогућ:

Нема прилагођавања. Актуелни добављач је продавао само стандардне панеле на залихама - фиксних боја, фиксних величина и без флексибилности у складу са палетом бренда ланца продавница.

Недостатак паковања у малопродаји. Панели су стигли у обичним индустријским картонима - без бар кода-спремних етикета, без вишејезичних упутстава, ништа погодно за директно-излагање- на полицу.

Недостаци сертификата. Добављач није могао да произведе ЦЕ сертификате са важећим бројевима сертификата или извештаје о испитивању серије, које трговци на мало у ЕУ захтевају за грађевинске производе.

Нефлексибилни МОК. За пилот лансирање биле су потребне мале количине вишеструких дизајна; добављач је инсистирао на поруџбини комплетног-контејнера појединачних СКУ-ова.

Непредвидива времена испоруке. Временски рокови испоруке су се разликовали по недељама, што је онемогућавало планирање лансирања{1}}на нивоу продавнице.

Малопродајни купац је резимирао ситуацију: „Није нам била потребна фабрика која би могла да прави панеле. Требао нам је партнер који би могао да изгради линију производа са нама.“

Претрага: шта је продавцу било потребно

Ланац је процењивао шест произвођача широм Кине и југоисточне Азије у односу на стриктне оцене добављача:

После тро-месечне евалуације, ланац је изабрао Натуревинг - произвођача који се истакао по сваком критеријуму, посебно по својој спремности да инвестира у развој калупа и дизајн малопродајног паковања пре него што је један контејнер наручен.

Партнерство: од пилотске до приватне{0}}категорије

1. Ко-Развој прилагођеног опсега.Радећи на палети брендова ланца и подацима о продаји у продавницама, дизајнерски тим компаније Натуревинг развио је 12 прилагођених завршних обрада - текстура дрвета-зрнастих текстура и мермерних шара прилагођених регионалним преференцијама у Немачкој, Француској и Холандији. Нови дизајни калупа су произведени у-кући, што је дало малопродајним производима које ниједан конкурент није могао лако копирати.

2. Сертификација испоручена унапред.Пре почетка производње, Натуревинг је обезбедио ЦЕ сертификате са важећим бројевима сертификата, извештајима о испитивању серије и ЕН 13501-1 документацијом о класификацији пожара. Тим за усаглашеност продавца на мало је одобрио фајл за две недеље - процес који је трајао месецима код претходних добављача.

3. Малопродаја-Спремно паковање као стандард.Натуревинг је дизајнирао бар код-спремне кутије са вишејезичним етикетама, упутствима за инсталацију и графиком{1}}прикладном за полице. Панели су били упаковани у мешовите-СКУ палете направљене за дистрибутивне центре ланца, што је смањило-време руковања продавницама за скоро половину.

4. Прво пилот, а касније.Програм је покренут са пилот: 6 СКУ-а у 15 продавница. Натуревинг-ов флексибилан МОК омогућава ланцу да тестира тржиште без клађења складишта на њега. Када се продаје-преко превазиђених интерних циљева, увођење се брзо убрзало.

5. Квалитет са следљивошћу.Свака пошиљка је носила документацију о следљивости{0}}на нивоу серије. Ланац може да прати било који картон до његове производне серије - што је неопходно за продавца који озбиљно схвата одговорност за производ.

Резултати: трансформисана категорија

Кључни за понети за трговце

1. Почните са пилотом, а не пуном линијом.Флексибилни МОК вам омогућавају да тестирате дизајн и цене пре него што се посветите обиму. Партнер који од првог дана инсистира на пуним контејнерима није створен за развој производа.

2. Верификујте датотеке сертификата, а не само тврдње.Важећи бројеви ЦЕ сертификата и извештаји о серијском тестирању представљају разлику између две-одобрења за усаглашеност и двомесечног кашњења-.

3. Амбалажа је део производа.Малопродајно{0}}спремно паковање - бар кодови, вишејезичне етикете, -картони погодни за полице - штеди прави новац у складишту и на полици.

4. Изаберите партнера који може да-развија.Производи који су изградили ову категорију били су прилагођене завршне обраде и калупи који ниједан конкурент није могао да копира. Стандардни каталози акција не граде приватне{1}}брендове.

5. План за следљивост.Пакетна{0}}документација на нивоу штити ваш бренд и клијенте. Ако добављач не може да га обезбеди, то је ризик који не би требало да преузмете.

О Натуревингу:Као -произвођач са седиштем у Кини са 27+ година искуства у производњи ВПЦ и ПВЦ панела, Натуревинг управља 37+ производним линијама у погону од 20.000㎡, нудећи потпуну-кућну производњу, ЦЕ/СГС/ИСО 9001 сертификате и ОЕМ/ОДМ} услуге величине и дизајна по мери {{7}. Наши производи се извозе у преко 150 земаља и региона. Ако размишљате о приватном{11}}програму, контактирајте нас да бисмо разговарали о томе како да га направимо заједно.

Контактирајте сада